Piloter la stratégie commerciale régionale et les plans d’actions auprès de 346 points de vente partenaires (dont 216 sous enseignes), permettant de limiter le recul du CA à -4% dans un marché BtoB en décroissance de -15 points. Diriger des équipes commerciales multisites en encadrant 5 collaborateurs directs et en animant +100 commerciaux indirects, incluant l’alignement des pratiques terrain. Développer la performance des réseaux clients en structurant l’offre marketing et en intégrant une plateforme de marketing digital, générant une adhésion clients portée de 45% à 85% en 1 an sur 216 comptes.

Conduire l’accompagnement au changement suite à une restructuration commerciale et géographique (effectif -1) en déployant une nouvelle segmentation clients et la digitalisation de la force de vente via la conception et au déploiement d’un CRM (C4C), assurant la continuité de la performance et l’adhésion des équipes. Développer une performance commerciale durable sur un portefeuille régional stratégique en reprenant en direct les clients clés et grands comptes, et en pilotant une construction transverse avec la Logistique et les Approvisionnements, générant une croissance de +4,5% en année 1 sur un périmètre de 7 M€ et une amélioration de la rentabilité.

Développer durablement le chiffre d’affaires régional en pilotant la stratégie commerciale et le développement des comptes, faisant passer le CA de 17 M€ à 21 M€, soit +24% de croissance sur 6 ans. Recruter, le coaching et l’accompagnement terrain, permettant à 2 collaborateurs d’intégrer le TOP 3 des performances (sur 16) dès la 1ʳᵉ année, et à 1 commercial BtoB d’évoluer à court terme vers un poste de Manager de réseau franchisé BtoC. Structurer et dynamiser la performance des forces de vente indirectes en mettant en place des commissions mensuelles BtoB, pour travailler sur leur politique tarifaire, leur segmentation clients, et en leur fixant des objectifs mensuels et des KPIs, générant une croissance à deux chiffres chez les commerciaux engagés et un gain de parts de marché partagé.

Développer durablement le chiffre d’affaires du secteur confié en déployant une stratégie commerciale de conquête et de fidélisation clients sur la durée, faisant progresser le CA de 3 M€ à 6,5 M€ sur 14 ans. Structurer et diversifier les canaux de distribution BtoB et BtoC en accompagnant le déploiement de magasins chartés (de 0 à 7), l’équipement e-commerce des clients Enseignes (85% équipés, dont 100% des profils BtoB) et la diversification VPC-ALC Mailing (90% d’adhésion des clients Enseignes), permettant une accélération des ventes multicanales et une meilleure couverture marché. Développer et animer les réseaux de distributeurs adhérents (CALIPAGE, PLEIN CIEL, BURO+) en assurant le recrutement, la formation, le conseil et l’accompagnement opérationnel, tout en garantissant la mise en œuvre de la politique des réseaux et leur déploiement géographique, avec des objectifs de recrutement atteints ou dépassés chaque année, dont un pic de performance à 300% en 2014 (18 recrutements pour un objectif de 6).

Chef de section au 57e Régiment d’Infanterie (encadrement de recrues et d’élèves sous-officiers). Responsable communication & relations presse au sein de l’État-Major (SIRPA Terre). Opération extérieure en Ex-Yougoslavie (SFOR – OTAN) : communication multinationale et relations médias (Habilité « très secret Défense / Secret OTAN »). Titulaire de la Croix du Combattant Volontaire et du Titre de Reconnaissance de la Nation.

Double Champion de France Universitaire Grandes Écoles (1994, 1995). Champion de France Corporatif 1997 (FORD Bordeaux).