Ventes directes: 10 M€ de CA, 5 à 15 % de croissance annuelle. Jusqu’à 25 appels d’offres gagnés par an en Europe. Distribution: 1,5 M€ triplement du CA, Croissance du réseau de 33% Applications: Génomique, Drug Discovery, Biologie Structurale, Biobanking Management Europe: 8 commerciaux, 2 spécialistes produits et 1 responsable distribution Management vente expert et multicanaux, coaching ventes complexes Développement d’équipes, de process et d’outils d’aide à la vente Management de projets complexes et transversaux Expertise en marketing opérationnel et formation Leadership, agilité, créativité, rigueur Recrutement et gestion d’une équipe complète et interculturelle de spécialistes couvrant les principaux marchés européens. Coaching et formations aux techniques avancées de commercialisation d’équipement de hautes technologies et de gestion de ventes complexes. Création et mise en place du process commercial et des outils associés autour du CRM Sales Force permettant les reporting et analyses commerciales nécessaires. Mise en place de la stratégie commerciale à court et moyen terme et des indices de performance associés. Revue régulière des opportunités et prévisions basée sur une intensité commerciale multi canaux soutenue. Mise en place de la gestion des appels d’offres au niveau Europe. Mise en place et gestion des plans de formation commerciale et produits au niveau mondial. Mise en place des process de démonstrations au travers de l’Europe.

7 M€ de CA et des croissances annuelles de 10 to 14 %. Applications: Génomique (NGS, Nucleic Acid Prep..). Management Europe: 7 commerciaux Gestion de la 1ère équipe Lab-Automation d’Europe : Coordination et cohésion des diverses fonctions et cultures engagées. Stratégie commerciale Europe, gestion du tunnel des ventes, reporting et prévisions. Mise en place de process et outils commerciaux harmonisés sur toute l’Europe. Mise en place des procédures de gestion de données CRM et des indicateurs de performance associés. Collaboration active à la transition de l’entreprise vers une nouvelle organisation matricielle. Responsable des gammes Lab-Automation & Sample Handling, France Lab-Automation - PCR - Consommables - Sample prep: 5 M€ de CA, 2 appels d’offres nationaux gagnés sur 4 ans pour les gammes Lab Automation et PCR. Applications : Biologie Moléculaire.

Responsable des gammes Lab Automation & Sample Handling depuis 2011 Lab-Automation - PCR - Consommables - Sample prep : 4M€ de CA, retour à la croissance de la gamme PCR, croissances annuelles de toutes les gammes jusqu’à 20 %. Applications : Biologie Moléculaire. Ventes: Définition de la stratégie commerciale. Coaching des équipes ventes et applications. Mise en place des process et outils de qualifications. Development de partenariat externe et animation des réseaux de distribution. Definition et suivis des budget, prévisions et marges. Marketing & Service : Lancements et gestion de produits (Instrumentations et consommables) et services associés. Mise en place et suivi des plans Marketing annuels par gammes. Mise en place de l’offre service associées aux gammes. Chef de projet formation, depuis 2013 Creation, mise en place et animation des programmes de formation produits et services pour la force de vente, les partenaires et les clients. Mise en place et gestion globale du projet d’entreprise sur la formation. Chef de projet e-Commerce depuis 2013 2 M€ de CA, N°2 Europe avec une croissance annuelle stable. Mise en place réussie de l’ Eppendorf France eShop et de la stratégie eCommerce.

1 M€ de CA , N°2 mondial avec une croissance continue et des objectifs dépassés sur toute la période. Application: qPCR & PCR set up, Nucleic acids prep Lancement et gestion de la gamme d’automates de pipetage et d’éxtractions et des consommables, réactifs et services associés. Coaching vente et support applicatif de la force de vente France Management: 1 Assistante commerciale

Application: Biologie Moléculaire Coaching vente et support applicatif du réseau de distribution et de l’équipe de vente directe France Sud : Croissance annuelle continue en ligne avec les objectifs de ventes directes et indirectes.

Application: Mises au point de méthodes de diagnostique PCR 2000: Hemosystem - Diagnostique Santé 1999: Vivendi - Diagnostique Environnemental 1998: D.N.A - Diagnostique Alimentaire