o Mission : Préparation et réponse à l’appel d’offre du 1er groupement Européen de Maisons de retraite Privé et déploiement du marché en produits d’Incontinence (20 M€/an ; durée 4 ans ; 675 ehpad). Gouvernance multilingue et multiculturelle par pays dans le cadre de la gestion centralisée de l’accord cadre Européen (France, Belgique, Allemagne, Autriche, Italie, Suisse). o Résultat obtenu : standardisation du déploiement dans les institutions de chaque pays pour la fourniture des produits d’incontinence ; réorganisation des activités commerciales et logistiques (42 collaborateurs) et partenaires Suisse, Autriche, Allemagne ; participation à la transformation de la Direction achat de notre client ; création et intégration d’outils digitaux

o Mission : Elaboration de la stratégie d’entreprise ; Réalisation du business plan et mise en place du plan d’action de développement commercial P&L total : 220 M€ o Résultat obtenu : Croissance CA +11% et Ebit +33% o Mission : Chefferie de projets lancements produits o Résultat obtenu : Lancement d’une solution de produits connectés sur le marché de la santé et du plan de prospection sur le segment institutionnel privé et public o Mission : Elaboration de la politique commerciale (tarifs et conditions commerciales par segment de client) o Résultat obtenu : Alignement de notre politique commerciale à notre stratégie vs le marché pour le gain de parts de marché par segment o Mission : Développement du Masterdata et des outils de contrôle de gestion pour le reporting : classification des clients et optimisation de la saisie des prix de masse et classification des remises sur facture et des remises de fin d’année. G2N - Chef de projet « Growth To Net » : processus vertueux du prix brut au prix net o o Résultat : Mise en place de « quick wins » organisationnels ; alignement des processus sur la structure tarifaire du groupe. o Mission : Participation au plan de transformation produits niveau industriel Groupe sur le catalogue Produits de la BU Frabelux o Résultat obtenu : création de catalogue produits standardisés et à forte valeur ajoutée pour le marché français et belge (400 références ; 19 M€)

o Mission : Réorganisation d’équipes Force de Ventes et Supports Opérationnels commerce et marketing pour donner suite à la fusion des BU France et Belgique activités de la Santé. Management d’équipe fonction supports : 8 collaborateurs. Déclinaison d’une nouvelle stratégie commerciale o Résultat obtenu : fusion des équipes commerciales et marketing sur des objectifs et processus communs d’un P&L intégré de 2 BU Healthcare ; + 55M€ +23 M€ ; + 19 collaborateurs o Mission : Réorganisation d’équipes Force de Ventes et Supports Opérationnels commerce et marketing pour donner suite à la fusion des BU France et Belgique activités du Retail. Management d’équipe fonction supports : 10 collaborateurs. Déclinaison d’une nouvelle stratégie commerciale o Résultat obtenu : intégration des équipes supports commerciales, terrains et marketing sur des objectifs et des processus communs d’un P&L intégré de 2 BU Retail ; + 96M€ +19 M€ ; + 15 collaborateurs

o Mission : Tender excellence coordinator : étude et amélioration continue transverse par analyse des critères de sélection et optimisation de notre réponse avec chaque activité métier o Résultat obtenu : sélection et priorisation des AO avec réponse et planification de projet des réponses à forte probabilité de gain dans le cadre d’une nouvelle stratégie sur le channel institutionnel. Nombre et Valeurs estimée : 187 AO – 123 m€. Nombre et valeurs jouées 20 AO - 70 M€. o Mission : Réorganisation de l’équipe support commerciale : outils et processus. Management d’équipe directe : 4 collaborateurs o Résultat obtenu : Optimisation des méthodes/processus et de la communication interdépendante avec les équipes commerciales terrain et activités supply chain et marketing. Montée en performance des collaborateurs avec une charge de travail équilibrée à forte valeur ajoutée (suppressions de tâches à non-valeur ajoutée) o Mission : mise en place DOA (délégations d’autorité), du processus de contrôle de prix, de la gestion contractuelle et de solvabilité des clients au sein de la BU pour l’activité commerciale. Responsable des audits groupe interne/externe o Résultat obtenu : Meilleur scoring de risque aux audits interne et externe du groupe et participation aux projets d’amélioration d’outils avec l’équipe légale/globale audit Groupe o Mission : Développement des outils Masterdata, CRM et contrôle de gestion pour le reporting o Résultat obtenu : mise en place des KPI commerciaux vertueux pour la mesure et le suivi de la performance commerciale (BI – lead d’opportunités, ciblage et reporting d’activité) ; développement de modules de fonctions SAP (ERP)

o Mission : Audit et analyse de l’organisation interne de Castorama France : le domaine et la capacité stratégique, l’organisation, la satisfaction clients, la gestion des ressources humaines, les comportements managériaux ; Audit de l’organisation de 3 magasins dans le cadre du nouveau plan stratégique « One Kingfisher ». o Résultat obtenu : Livrables de recommandations organisationnelles des équipes ventes en magasins en lien avec la nouvelle stratégie Kingfisher pour activer les leviers de performance et démarrer la transformation digitale en magasin.

o Mission : Mise en place de la fonction achats et ventes de mobilier de bureau dans le cadre du lancement de son activité et contribution à la création de l’activité logistique intégrée. Gestion d’entreprise et support stratégique. o Résultat obtenu : Par la structure de l’organisation, j’ai contribué à la croissance du chiffre d’affaires de plus de 15% en moins de 3 ans.

o Mission : Gestion d’un portefeuille de clients ventes indirectes (courtiers) en zone export Amérique Latine prévisions de ventes, gestion des prix, adv - secteur papier carton et pharmacie o Résultat obtenu : atteintes d’objectifs commerciaux en chiffres d’affaires de 10 Millions d’€

o Mission : Reprise de la fonction commerciale et ADV transférée de l’usine de production de Tours à l’agence de Marcq en Baroeul. Reprise et développement d’un portefeuille de clients nationaux (ouest de la France) et européen (Suisse, Allemagne, Angleterre).

o Mission : Gestion d’un portefeuille de clients ventes directs en zone France – Gestion de l’ADV ; prévisions de ventes et relation client secteur confiserie et minoterie. Key user intégration nouvel outil ERP o Résultat obtenu : atteintes d’objectifs commerciaux en chiffres d’affaires de 5 Millions d’€

o Mission : Gestion d’un portefeuille de clients grand compte nationaux et accompagnement sur des tâches support de Direction Générale et Commerciale pour l’activité de fabrication d’étiquettes pour l’activité agro-alimentaire et ticket RFID pour les aéroports o Résultat obtenu : atteintes d’objectifs commerciaux en chiffres d’affaires de 6 Millions d’€