Analyse du marché et identification des clients clés sur les segments porteurs de croissance, à savoir l’aéronautique, la défense et la mobilité Définition du plan à 5 ans, et déploiement de la stratégie de développement commercial pour atteindre les objectifs de profitabilité visés Conduite des présentations clients, les démonstrations et les essais auprès des principaux décideurs, afin d’assurer l’adoption des solutions proposées Négociation des contrats et conditions commerciales avec les équipementiers de l’aéro, la défense et la mobilité. Monitorer les tendances et adapter l’offre, avec le soutien de l’équipe R&D.

Management d’équipes commerciales et techniques multiculturelles. Définition et pilotage de la stratégie. Négociation des contrats cadres et JDA (accords de développement). Analyse de marché. Veille marché et concurrence.

Déploiement de la stratégie européenne pour l’ensemble des produits composites carbone (fibre et produits semi-finis). Management des OEMs européennes (Airbus, Safran, ArianeGroup) et négociation des contrats cadres et de recherche. Prospection des nouveaux marchés et déploiement des actions de capture. Management de l’équipe commerciale aéronautique.

Déploiement de la stratégie européenne pour l’ensemble des produits composites carbone (fibre et produits semi-finis). Management des OEMs européennes (Airbus, Safran, ArianeGroup) et négociation des contrats cadres et de recherche. Prospection des nouveaux marchés et déploiement des actions de capture. Management de l’équipe commerciale aéronautique.

Proposition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale pour la gamme des pré-imprégnés sur les zones Europe, USA, Asie principalement. Pilotage des agents étrangers (Italie, Israël, Inde, USA). Prospection et développement du marché français pour le secteur aéronautique. Définition des plans de communication et coordination de leur déroulement.

Développement des ventes de renforts composites et pré-imprégnés thermoplastiques auprès des acteurs majeurs de l’industrie aérospatiale. Elaboration de la stratégie commerciale et marketing Europe. Veille concurrentielle et analyse de marché. Management de l’équipe commerciale et support technique composites. Responsabilité des budgets et prévisions commerciales.

Développement des ventes de renforts composites et pré-imprégnés thermoplastiques auprès des acteurs majeurs de l’industrie aérospatiale. Elaboration de la stratégie commerciale et marketing Europe. Veille concurrentielle et analyse de marché. Management de l’équipe commerciale et support technique composites. Responsabilité des budgets et prévisions commerciales.

Prospection et développement des ventes d’adhésifs industriels sur la zone Europe. Reporting mensuel à la direction générale : veille commerciale et concurrentielle et proposition de plans d’action sur les prospects identifiés. Etablissement de budget en fonction des branches d’activité à fort potentiel.

Développement des ventes de papier pour ondulé vers les cartonneries du secteur germanophone, la Hollande, la Slovénie et la Pologne. Etablissement des budgets annuels et des prévisions mensuelles d’activité. Missions marketing sur le pilotage des ventes par la marge. Missions qualité sur la mesure de la satisfaction clients (auditeur qualité interne).