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32
ans d'expérience
Emmanuel Stock
Directeur Général Europe adjoint et VP Sales & Marketing Europe • CANON Europe
Rueil-Malmaison, France
J’ai plus de 20 ans d’expérience dans des groupes internationaux à la tête d’activités en France et sur le périmètre européen durant lesquels j’ai piloté des organisations de 96 collaborateurs en France à plus de 1200 collaborateurs dans 18 pays européens, pour des périmètres allant de 240 M€ à 1,2 Md€ de chiffre d’affaires, avec la responsabilité du P&L dans des environnement multicanaux (Retail, eCommerce-D2C, Pro, B2B)
Durant cette période, j’ai redressé des activités qui n’était pas au niveau de performance attendue en les transformant de manière durable, j’ai développé de nouveaux relais de croissance, j’ai amélioré de façon significative le profit, et j’ai développé et fait grandir des équipes autour d’une vision claire.
Je cible des ETI ou des filiales d’un grand Groupe (France ou International) dans le secteur des produits de grande consommation non-alimentaires (biens d’équipements de la maison ou de la personne, consumer tech, sport, produits lifestyle), dans un environnement multicanal : Retail, B2B, eCommerce-D2C, Distributeurs.
Ce que je sais faire c’est prendre une activité qui n’est pas au niveau de performance attendu, la transformer (stratégie, gouvernance, modèle commercial, organisation) et la remettre sur une trajectoire de création de valeur mesurable et durable.
Durant cette période, j’ai redressé des activités qui n’était pas au niveau de performance attendue en les transformant de manière durable, j’ai développé de nouveaux relais de croissance, j’ai amélioré de façon significative le profit, et j’ai développé et fait grandir des équipes autour d’une vision claire.
Je cible des ETI ou des filiales d’un grand Groupe (France ou International) dans le secteur des produits de grande consommation non-alimentaires (biens d’équipements de la maison ou de la personne, consumer tech, sport, produits lifestyle), dans un environnement multicanal : Retail, B2B, eCommerce-D2C, Distributeurs.
Ce que je sais faire c’est prendre une activité qui n’est pas au niveau de performance attendu, la transformer (stratégie, gouvernance, modèle commercial, organisation) et la remettre sur une trajectoire de création de valeur mesurable et durable.
Expertises & compétences majeures
Directeur Général Europe adjoint et VP Sales & Marketing Europe
CANON Europe
2020 - 2025
Londres, UK
Londres, UK
+ d'informations
Directeur Général Business Unit France
CANON France
2015 - 2020
Paris, F
Paris, F
+ d'informations
Directeur Commercial France
CANON France
2011 - 2015
Paris, F
Paris, F
+ d'informations
Compétences secondaires
Gestion des comptes clésDéveloppement commercialGestion de la performanceLeadership commercialStratégie de venteAnalyse de marchéGestion de la relation clientMarketing internationalGestion des opérationsGestion des ConflitsStratégie marketing
Talents
Mots clés
Leadership
Stratégie
Innovation
Négociation
Communication
Gestion du changement
Orientation client
Analyse financière
Développement commercial
Gestion des conflits
Ses plus belles réalisations
02/01/2023
Nouveau modèle commercial européen
Changer le modèle commercial de l’activité Consommables inchangé depuis 10 ans.
Actions :
- Etablissement d’une core team incluant les directeurs commerciaux des pays, les Product managers Europe, et mon équipe centrales (Sales et Commercial Operations)
- Refonte complète du modèle de distribution.
- Réduction des intermédiaires (passage de 20 distributeur en direct → 5).
- Refonte de la tarification avec augmentation des prix d’achat.
Résultats :
- +5 pts de PBT sur l’activité.
- +10% de CA sur marché en déclin.
- Reprise du contrôle de la politique commerciale.
- Modèle devenu un best practice sur le marché
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31/12/2021
Redressement Canon Italie
Redressement de la filiale italienne qui ne générait pas de profit depuis 7 ans, souffrait de problèmes de leadership et d’absence de vision stratégique.
Actions : changement de top management local et revue de la stratégie, investissements, product-mix.
Résultats :
- Pertes réduites de 70% en 6 mois.
- Retour au profit et à la croissance en 12 mois.
- Gains de parts de marché (n°1 sur le marché sur la gamme de produits reine – 1ère fois depuis 10 ans).
- Meilleur performance en Europe sur B2B.
• Stabilisation durable.
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31/12/2019
Turnaround business unit Canon France
Transformation complète de la BU France avec création et mise en place d’un plan stratégique sur 4 ans.
Résultats :
- Augmentation du CA de 11% - n°2 des pays en Europe en CA (vs. n°3 en 2015).
- Augmentation du PBT de +6,5 pts.
- Pays n°1 en profit sur EMEA en % et en valeur
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Prix et distinctions
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